Как правильно установить цену на ВБ

Продажа товаров на маркетплейсах — это захватывающее, но непростое дело. Одним из ключевых факторов успеха является правильное ценообразование. Установить оптимальную цену на Wildberries — значит найти золотую середину, при которой ваш товар будет привлекателен для покупателей, а вы получите желаемую прибыль.

В этой подробной статье мы разберем все аспекты ценообразования на Wildberries, начиная от базовых принципов и заканчивая продвинутыми стратегиями. Вы узнаете, как рассчитать себестоимость, учесть все расходы, проанализировать конкурентов и установить цену, которая приведет вас к успеху на этой динамичной платформе.

1. Шаг 1: Погружаемся в мир ценообразования на Wildberries 🧮
2. Шаг 2: Рассчитываем себестоимость — фундамент вашей цены 🏗️
3. Шаг 3: Анализируем конкурентов — учимся у лучших 🕵️‍♀️
4. Шаг 4: Устанавливаем цену — находим золотую середину 🎯
5. Шаг 5: Работаем с ценой — динамическое ценообразование 🔄
6. Шаг 6: Анализируем результаты — контроль и оптимизация 📈
7. Заключение
8. FAQ

Шаг 1: Погружаемся в мир ценообразования на Wildberries 🧮

Прежде чем выставить свой товар на Wildberries, важно понять механизмы ценообразования на этой платформе. Wildberries — это высококонкурентная среда, где покупатели избалованы выбором.

Вот ключевые факторы, которые влияют на цену:

• Себестоимость товара: Это основа основ. Сюда входят затраты на производство или закупку товара, упаковку, маркировку и другие расходы, непосредственно связанные с товаром.
• Логистика: Wildberries взимает комиссию за хранение и доставку товаров. Размер комиссии зависит от категории товара, его габаритов и веса.
• Комиссия Wildberries: Маркетплейс удерживает комиссию с каждой продажи. Процент комиссии варьируется в зависимости от категории товара.
• Маркетинговые расходы: Чтобы ваш товар увидели покупатели, необходимо инвестировать в продвижение. Это могут быть расходы на внутреннюю рекламу Wildberries, участие в акциях, а также внешнее продвижение.
• Конкуренция: Цены конкурентов — это важный ориентир. Проанализируйте предложения конкурентов, чтобы понять, в каком ценовом диапазоне находится ваш товар.
• Спрос: Спрос на товар — это динамичный фактор. В сезон спрос на определенные товары может увеличиваться, что позволяет повышать цены.

Шаг 2: Рассчитываем себестоимость — фундамент вашей цены 🏗️

Определение точной себестоимости — это первый и самый важный шаг в ценообразовании. Недостаточно просто прикинуть расходы “на глаз”. Необходимо учесть все, вплоть до мелочей.

Вот формула расчета себестоимости:

• Прямые затраты (переменные):
• Закупочная цена товара (или стоимость производства)
• Упаковка
• Маркировка
• Транспортировка до склада Wildberries
• Косвенные затраты (постоянные):
• Аренда склада (если есть)
• Зарплата сотрудников (если есть)
• Налоги
• Связь, интернет
• Канцелярские товары
• Дополнительные расходы:
• Возвраты товара
• Бонусы за скорость доставки
• Штрафы (за просрочку поставки, например)

Пример расчета себестоимости:

Допустим, вы продаете футболки. Закупочная цена одной футболки — 500 рублей. Упаковка и маркировка обходятся в 50 рублей за штуку. Доставка до склада Wildberries — 30 рублей за футболку.

В этом случае прямые затраты на одну футболку составят: 500 + 50 + 30 = 580 рублей.

К этой сумме необходимо добавить косвенные расходы, рассчитанные пропорционально количеству продаваемых футболок.

Шаг 3: Анализируем конкурентов — учимся у лучших 🕵️‍♀️

Прежде чем устанавливать цену на свой товар, внимательно изучите предложения конкурентов. Анализ конкурентов — это не просто сравнение цен.

Вот на что нужно обратить внимание:

• Ценовой диапазон: В каком диапазоне цен продаются аналогичные товары?
• Лидеры продаж: Какие товары пользуются наибольшим спросом?
• Акции и скидки: Какие акции и скидки предлагают ваши конкуренты?
• Отзывы: Что пишут покупатели о товарах конкурентов?

Анализ конкурентов поможет вам:

• Определить оптимальный ценовой диапазон: Вы будете знать, какую цену покупатели готовы платить за подобные товары.
• Выявить свои конкурентные преимущества: Что вы можете предложить покупателям такого, чего нет у других продавцов?
• Сформировать уникальное торговое предложение: Чем ваш товар отличается от конкурентов? Почему покупатели должны выбрать именно ваш товар?

Шаг 4: Устанавливаем цену — находим золотую середину 🎯

Теперь, когда вы знаете свою себестоимость и проанализировали конкурентов, можно переходить к установке цены.

Вот несколько стратегий ценообразования:

• Ценообразование на основе затрат: К себестоимости товара прибавляется желаемая наценка.
• Ценообразование на основе ценности: Цена устанавливается исходя из ценности товара для покупателя.
• Конкурентное ценообразование: Цена устанавливается на уровне цен конкурентов или немного ниже.

Несколько советов:

• Не занижайте цены: Низкая цена может вызвать у покупателей подозрения в качестве товара.
• Используйте психологическое ценообразование: Например, цена 999 рублей воспринимается более привлекательно, чем 1000 рублей.
• Экспериментируйте: Не бойтесь менять цены, чтобы найти оптимальный вариант.

Шаг 5: Работаем с ценой — динамическое ценообразование 🔄

Установка цены — это не финальная точка. Wildberries — это динамичная платформа, где цены постоянно меняются.

Вот инструменты, которые помогут вам управлять ценами:

• Акции и скидки: Участвуйте в акциях Wildberries, предлагайте собственные скидки.
• Промокоды: Создавайте промокоды для привлечения новых покупателей и поощрения постоянных клиентов.
• Персональные скидки: Настройте персональные скидки для постоянных покупателей.

Шаг 6: Анализируем результаты — контроль и оптимизация 📈

Важно отслеживать результаты ваших ценовых стратегий.

Вот на что нужно обращать внимание:

• Динамика продаж: Как меняются продажи после изменения цены?
• Конверсия: Какой процент посетителей вашего товара совершает покупку?
• Средний чек: На какую сумму покупатели в среднем делают заказы?

Анализируя эти показатели, вы сможете корректировать свои ценовые стратегии и находить оптимальные решения.

Заключение

Правильное ценообразование — это залог успеха на Wildberries. Не бойтесь экспериментировать, анализировать конкурентов и искать свой путь.

Помните, что цена — это не просто цифра, это мощный инструмент, который поможет вам привлечь покупателей, увеличить продажи и построить успешный бизнес на Wildberries. 🚀

FAQ

1. Как часто нужно менять цены на Wildberries?

Частота изменения цен зависит от множества факторов: сезонность, акции, поведение конкурентов. Рекомендуем анализировать цены и спрос не реже одного раза в неделю.

2. Нужно ли участвовать во всех акциях Wildberries?

Участие в акциях может быть эффективным инструментом продвижения, но важно просчитывать все расходы и потенциальную прибыль. Не всегда участие в акции выгодно для продавца.

3. Как бороться с демпингом со стороны конкурентов?

Демпинг — это серьезная проблема на Wildberries. Если ваши конкуренты систематически занижают цены, попробуйте сделать ставку на другие конкурентные преимущества: высокое качество товара, быструю доставку, отличный сервис.

4. Как установить цену на новый товар, которого еще нет у конкурентов?

В этом случае можно ориентироваться на цены на похожие товары. Также можно провести A/B-тестирование, предложив товар по разным ценам небольшой группе покупателей.

5. Как найти баланс между привлекательной ценой для покупателей и прибыльностью для продавца?

Это главная задача ценообразования. Важно учитывать все расходы, анализировать цены конкурентов и спрос на товар. Не бойтесь экспериментировать с ценами, чтобы найти оптимальное решение.