Что делать с неликвидным товаром на Вайлдберриз
Продажа товаров на маркетплейсах — это захватывающее, но непростое дело. 🛍️ Одним из подводных камней, с которым сталкиваются продавцы, является появление неликвидных товаров — тех самых «залежавшихся» позиций, которые никак не хотят находить своих покупателей. 📦😩
На Wildberries, одном из крупнейших маркетплейсов России, к неликвидным относят товары с оборачиваемостью более 60 дней. ⏳ Это означает, что в течение двух месяцев партия товара не была распродана. 📉
Но не стоит отчаиваться! Существует множество проверенных способов вдохнуть жизнь в «заснувшие» товары и превратить их в источник прибыли! 🤩💰 Давайте разберемся, как оживить продажи и распродать неликвид на Wildberries.
- Почему товары становятся неликвидными? 🤔
- Что делать с неликвидным товаром на Wildberries: 7 проверенных способов 🚀
- Неопознанный товар на Wildberries: что это значит? 🕵️♂️📦
- Что происходит с товаром, от которого отказался покупатель на Wildberries? 🙅♀️📦
- Как быстро продать неликвидный товар: 5 огненных советов 🔥
- Заключение
- FAQ: Часто задаваемые вопросы о неликвиде на Wildberries
Почему товары становятся неликвидными? 🤔
Прежде чем мы перейдем к конкретным действиям, важно понять, почему товары становятся неликвидными. Ведь профилактика всегда эффективнее лечения! 😉
Вот несколько распространенных причин:
- Низкий спрос: Возможно, вы выбрали не самый популярный товар или не угадали с сезоном. 🥶
- Высокая конкуренция: На Wildberries представлено огромное количество продавцов, и ваш товар может просто теряться среди аналогов. 🤯
- Непривлекательная цена: Слишком высокая цена отпугивает покупателей, а слишком низкая — вызывает сомнения в качестве. 🤨
- Некачественные фото и описание: В онлайн-торговле визуальное представление товара играет ключевую роль. Плохие фото и скудное описание не мотивируют к покупке. 📸❌
- Отрицательные отзывы: Негативные отзывы от предыдущих покупателей могут отпугнуть потенциальных клиентов. 😔
Что делать с неликвидным товаром на Wildberries: 7 проверенных способов 🚀
- Анализ и корректировка цены: 💰
Изучите цены конкурентов: Проведите мониторинг цен на аналогичные товары у других продавцов на Wildberries. 🕵️♀️
- Проанализируйте спрос: Используйте аналитические инструменты Wildberries, чтобы оценить динамику спроса на ваш товар. 📈
- Установите конкурентную цену: Скорректируйте цену, сделав ее более привлекательной для покупателей, но при этом не забывайте о своей прибыли. 😉
- Запустите акцию: Предложите скидку на неликвидный товар, ограничив ее по времени или количеству. 🔥
- Улучшение контента: фото и описание: 📸✍️
Профессиональные фотографии: Закажите качественные фотографии товара у профессионального фотографа. Фотографии должны быть яркими, четкими и демонстрировать товар с разных ракурсов. 📸✨
- Продающее описание: Напишите подробное и информативное описание товара, выделив его преимущества и особенности. Используйте ключевые слова, чтобы покупатели могли легко найти ваш товар. 🔑
- Видеообзоры: Добавьте к карточке товара видеообзор, демонстрирующий его в действии. 🎬
- Продвижение товара: 📣
Реклама на Wildberries: Воспользуйтесь инструментами рекламы на Wildberries, чтобы привлечь внимание к вашему товару. 🎯
- Участие в акциях и распродажах: Принимайте участие в акциях и распродажах, проводимых на Wildberries. Это отличный способ привлечь новых покупателей. 🎉
- Коллаборации с блогерами: Найдите блогеров, аудитория которых соответствует вашей целевой аудитории, и предложите им сотрудничество. 🤝
- Формирование комплектов и наборов: 🎁
Создание подарочных наборов: Сформируйте подарочные наборы, включив в них неликвидный товар вместе с другими, более популярными позициями. 🎁🎉
- Предложение комплектов: Предложите покупателям приобрести неликвидный товар в комплекте с сопутствующими товарами по специальной цене.
- Работа с отзывами: 🌟
Стимулирование положительных отзывов: Поощряйте покупателей оставлять отзывы, предлагая им небольшие бонусы за это. 🎁
- Работа с негативными отзывами: Оперативно реагируйте на негативные отзывы, пытаясь решить проблему клиента и изменить его мнение о вашем товаре. 💪
- Анализ и оптимизация: 📊
Отслеживание результатов: Регулярно анализируйте эффективность предпринятых мер и вносите коррективы в свою стратегию. 📈
- Изучение аналитики Wildberries: Используйте аналитические инструменты Wildberries, чтобы получить информацию о поведении покупателей, популярных товарах и трендах.
- Радикальные меры: 🆘
- Продажа оптом: Если другие способы не сработали, рассмотрите возможность продажи неликвидного товара оптом по сниженной цене.
- Возврат поставщику: В некоторых случаях можно договориться с поставщиком о возврате неликвидного товара.
- Благотворительность: Рассмотрите возможность пожертвования неликвидного товара на благотворительность.
Неопознанный товар на Wildberries: что это значит? 🕵️♂️📦
Иногда на Wildberries встречается и такая ситуация: товар, отправленный продавцом, оказывается «неопознанным». 🤔 Это значит, что по какой-то причине не удалось идентифицировать товар и со
ответственно, отправить его покупателю.
Причины могут быть разными:
- Ошибка в маркировке: На товаре отсутствует или некорректно нанесена штрих-код или артикул.
- Повреждение упаковки: Упаковка товара повреждена, и этикетка с информацией о товаре утеряна.
- Несоответствие товара заявленному: Товар, отправленный продавцом, не соответствует информации, указанной в карточке товара на Wildberries.
В этом случае товар отправляется на специальный пункт выдачи заказов (ПВЗ) для проверки продавцом. 🕵️♂️ Продавец должен в течение 3 дней явиться на ПВЗ, проверить товар и составить акт возврата. Доставку товара до ПВЗ оплачивает продавец.
Что происходит с товаром, от которого отказался покупатель на Wildberries? 🙅♀️📦
Если покупатель по какой-либо причине отказался от товара, приобретенного на Wildberries, то денежные средства возвращаются ему тем же способом, которым была произведена оплата. 💳 Если оплата была произведена банковской картой, то деньги возвращаются на карту. Если оплата была произведена с баланса личного кабинета на Wildberries, то деньги возвращаются на баланс личного кабинета.
Как быстро продать неликвидный товар: 5 огненных советов 🔥
- Информативность — ключ к успеху!
- Создавайте подробные описания товаров: Убедитесь, что описание товара содержит всю необходимую информацию: характеристики, преимущества, особенности использования.
- Публикуйте информативные статьи о товаре и бренде: Расскажите покупателям о вашем товаре, его преимуществах, истории создания бренда.
- Визуализация решает!
- Размещайте товар на видном месте: Если у вас есть офлайн-точка продаж, расположите неликвидный товар на видном месте, чтобы привлечь к нему внимание.
- Используйте привлекательные таблички: Разместите рядом с товаром яркие таблички с информацией о скидках, акциях или особенностях товара.
- Триггеры — ваши помощники!
- Используйте фразы-триггеры: В описании товара и рекламе используйте фразы, которые мотивируют к покупке: «Ограниченное предложение», «Последний шанс купить», «Только до конца недели».
- Лояльность — залог успеха!
- Предлагайте бонусы и скидки: Поощряйте покупателей, приобретающих неликвидный товар, бонусами, скидками на следующие покупки или подарками.
- Не бойтесь экспериментировать!
- Пробуйте разные подходы: Не бойтесь экспериментировать с разными способами продвижения неликвидного товара, чтобы найти наиболее эффективные для вашего бизнеса.
Заключение
Появление неликвидных товаров — это не приговор, а вызов, который поможет вам стать более опытным и успешным продавцом на Wildberries. 💪 Используйте наши советы, не бойтесь экспериментировать и у вас все получится! 🚀
FAQ: Часто задаваемые вопросы о неликвиде на Wildberries
- Что считается неликвидным товаром на Wildberries?
- Товары с оборачиваемостью более 60 дней.
- Как узнать, какие товары являются неликвидными в моем магазине на Wildberries?
- Воспользуйтесь аналитическими инструментами Wildberries.
- Можно ли вернуть неликвидный товар поставщику?
- В некоторых случаях это возможно, но необходимо договариваться с поставщиком индивидуально.
- Что делать с неликвидным товаром, который не удалось продать?
- Рассмотрите возможность продажи оптом, возврата поставщику или пожертвования на благотворительность.
